Tuần trước, cổng của chúng tôi đã mở cửa đón một loại khách khác. Trong khuôn khổ chương trình "Cùng nhau vì lợi ích — Dịch vụ tình nguyện SME", các nhà lãnh đạo và chuyên gia từ Trung tâm Dịch vụ Doanh nghiệp Nhỏ và Vừa Quảng Đông đã dành nửa ngày tại khuôn viên trường chúng tôi để thảo luận về một câu hỏi: làm thế nào để mộtnhà sản xuất máy uốn dâyGiúp các nhà máy nhỏ sản xuất và bán ra nước ngoài? Đại diện pháp lý của chúng tôi, ông Zeng, đã tiếp đón đoàn đại biểu, và họ đã tham quan toàn bộ khu vực rộng 8.000 mét vuông — phòng tiếp tân, phòng trưng bày và cả hai xưởng sản xuất.
Truy cập Bối cảnh và Chương trình nghị sự
Đoàn đại biểu thuộc một chương trình cấp tỉnh kết nối các nhà sản xuất đang phát triển với những nguồn lực họ thiếu — kiến thức tuân thủ, kênh thị trường nước ngoài và đào tạo nhân tài. BELAN nằm trong danh sách của họ vì chúng tôi đã xuất khẩu: máy móc của chúng tôi vận hành tại các nhà máy ô tô cấp một trên khắp Đông Nam Á, Trung Đông và Nam Mỹ, và khách hàng từ ba châu lục đến thăm chúng tôi mỗi quý.
Cuộc họp khai mạc tại phòng tiếp tân của chúng tôi dưới tên chương trình, với cả hai bên giới thiệu công việc của mình một cách đơn giản — chúng tôi phục vụ ai, chương trình cung cấp gì và những khoảng trống còn tồn tại. Ông Tăng đã trực tiếp dẫn đầu đoàn đại biểu, và các trưởng nhóm xuất khẩu và kỹ thuật của chúng tôi đã tham gia phiên họp.
Cuộc trò chuyện mang tính thực tế. Giấy tờ xuất khẩu lần đầu, báo giá xuyên biên giới, vận chuyển và vận hành máy cách đó 8.000 km — như mộtnhà sản xuất máy uốn dâyĐiều đó đã trả lời những câu hỏi này hơn một thập kỷ qua, chúng tôi đã chia sẻ những gì hiệu quả và những gì chúng tôi phải trả tiền để học.
8.000 mét vuông: Tour tham quan nhà máy
Các chuyến thăm nhà máy là nơi các tuyên bố của nhà cung cấp được kiểm tra, và chúng tôi khuyến khích điều đó. Thenhà sản xuất máy uốn dâyDanh sách rút gọn của bạn nên cho phép bạn đi xem mà không cần kèm theo kịch bản bán hàng — của chúng tôi đã làm đúng như vậy:
| Điểm dừng tham quan | Những gì phái đoàn đã chứng kiến | Tại sao điều này quan trọng đối với người mua |
|---|---|---|
| Lễ tân & phòng trưng bày | Mẫu tạo hình: khung ghế, thanh cái, lò xo | Bằng chứng phạm vi trước khi bắt đầu bất kỳ cuộc trò chuyện nào |
| Xưởng lắp ráp | Máy móc đang được chế tạo, từng giai đoạn | Sức chứa thực tế, không phải số tờ rơi |
| Khu vực chạy thử & thử nghiệm | Các thiết bị dưới kiểm tra tải 100.000 chu kỳ | Mỗi máy đều được kiểm tra trước khi đóng gói |
| Phiên họp hội nghị | Quy trình xuất, quy trình AI, kế hoạch đào tạo | Hệ thống hỗ trợ phía sau các máy móc |
Phòng trưng bày dừng nhóm đầu tiên: hàng trăm bộ phận được tạo hình trên tường, từ lò xo ghế ô tô đến thanh cái đồng, mỗi bộ phận là một chương trình sản xuất mà máy móc của chúng tôi vận hành. Trong xưởng, phái đoàn dừng lại ở một trục 5máy uốn dâyđang trong quá trình lắp ráp cuối cùng và quan sát một bàn tạo hình quay được lắp đặt theo đơn hàng của khách hàng. Không có gì được dàn dựng — những gì họ thấy là những gì diễn ra vào một ngày thứ Ba bình thường.
Cuộc trò chuyện về AI
Phần sôi động nhất của chuyến thăm là về AI, không phải máy móc. Phái đoàn hỏi một nhà sản xuất vừa thực sự sử dụng AI hàng ngày như thế nào, vì vậy chúng tôi đã trình bày cho họ: xử lý yêu cầu và báo giá lần đầu được soạn thảo với sự hỗ trợ của AI, tài liệu kỹ thuật và hướng dẫn được dịch và kiểm tra nhanh hơn, và các câu trả lời sau bán hàng đến tay khách hàng chỉ trong vài giờ thay vì vài ngày. Lợi ích không phải là giảm số lượng nhân sự — một người bao phủ nhiều tài khoản hơn và mỗi câu trả lời được gửi nhanh hơn.
Phản hồi của họ cũng cụ thể: Trung tâm Dịch vụ sẽ cung cấp các cơ hội đào tạo kỹ năng chuyên nghiệp để nhân viên của chúng tôi có thể sử dụng các công cụ này một cách đúng đắn tại mọi vị trí, từ bán hàng đến kỹ thuật và hậu mãi. Chúng tôi đăng ký ngay tại chỗ. Anhà sản xuất máy uốn dâyViết mã CNC cả ngày không có lý do gì để để các công cụ văn phòng của họ ở lại năm 2019.
Tại sao điều này quan trọng đối với người mua nước ngoài
Nếu bạn lấy hàng từ Trung Quốc, chuyến thăm này là một tín hiệu nhỏ đáng đọc. Các chương trình do chính phủ hậu thuẫn kiểm toán các công ty địa phương trước khi họ đầu tư hỗ trợ — đào tạo, kênh truyền thông, hướng dẫn chính sách. Đi đúng tuyến đường của họ nghĩa là nhà máy, xuất khẩu và lực lượng lao động của chúng tôi xứng đáng với nửa ngày của một đội tỉnh.
Nó cũng có nghĩa là lời mời đại diện cho bạn. Thenhà sản xuất máy uốn dâyChương trình thăm viếng mà chúng tôi tổ chức cho khách hàng cũng là hành trình mà đoàn đại biểu đã thực hiện: phòng trưng bày, lắp ráp, thử nghiệm trực tiếp và một chỗ ngồi cùng những người sẽ chế tạo và hỗ trợ máy của bạn. Mang theo mẫu dây của bạn; Chúng tôi sẽ uốn cong chúng trong khi bạn xem.
Ông Tăng kết thúc chuyến thăm như cách chúng tôi kết thúc hầu hết các cuộc thăm: "Hãy đến xem máy móc hoạt động, rồi quyết định." Đoàn đại biểu đã rời đi với một chuyến tham quan đầy đủ phía sau và một kế hoạch đào tạo phía trước — và chúng tôi trở lại sàn xưởng.
BELAN Machinery, nhà cung cấp giải pháp tạo hình dây ô tô chuyên nghiệp của bạn.Liên hệ với chúng tôi để đặt lịch tham quan nhà máy của riêng bạn — trực tiếp hoặc qua video trực tiếp — và gặp gỡnhà sản xuất máy uốn dâyphục vụ khách hàng ô tô cấp một trên toàn thế giới.
